Tek Fiyat mı, Kademeli Fiyat mı?

Kart sektöründe iki fiyat modeli yaygındır. Kademeli modelde adet arttıkça birim fiyat düşer; tek fiyat modelinde ise adet ne olursa olsun birim fiyat sabittir. İkisinin de mantığı vardır ama alıcıya etkileri farklıdır.

Kademeli fiyat nasıl çalışır?

50 adete kadar bir fiyat, 200 adete kadar daha düşük bir fiyat, 500 üzeri daha da düşük bir fiyat uygulanır. Mantığı, sabit maliyetlerin çok sayıda karta yayılmasıdır. Ancak dijital kart üretiminde sabit maliyet payı düşüktür; bu yüzden kademe farkları çoğu zaman gerçek maliyeti değil, satın alma davranışını yönlendirme amacını yansıtır.

Tek fiyatın avantajı

Kademeli model kimin işine yarar?

Tek seferde binlerce kart alan ve yıl içinde ek sipariş vermeyecek kurumlar için kademeli model daha düşük birim fiyat sağlayabilir. Buna karşılık aynı kurum, yıl ortasında 20 kart daha ihtiyaç duyduğunda en yüksek kademeden ödeme yapar.

Bizim tercihimiz

Tüm kart çeşitlerinde 300 TL + KDV sabit fiyat uyguluyoruz. Bunun nedeni basit: kurumların bütçe planlamasını kolaylaştırmak ve dönem içi küçük siparişleri cezalandırmamak. 5 kart da 5.000 kart da aynı birim fiyattan üretilir.

Karşılaştırma yaparken

Teklifleri yalnızca birim fiyat üzerinden değil, yıllık toplam maliyet üzerinden karşılaştırın. Tasarım, kargo ve yenileme kalemlerini de hesaba katın.

Yıllık toplam üzerinden karşılaştırma

İki modeli karşılaştırmanın doğru yolu, tek bir siparişi değil yıl boyunca vereceğiniz tüm siparişleri hesaba katmaktır. Aşağıdaki örnek, 300 kişilik bir kurumun yıllık senaryosunu gösterir.

Kademeli modelde yıl içindeki üç küçük sipariş, en yüksek birim fiyattan gerçekleşir ve yıllık ortalamayı yukarı çeker. Tek fiyat modelinde ise dört siparişin tamamı aynı birim fiyattan üretilir.

Kademeli modelin yarattığı davranış

Kademeli fiyat, alıcıyı bir üst kademeye ulaşmak için ihtiyacından fazla kart almaya yönlendirir. Kişiye özel kartlarda fazla basılan kartlar kullanılamaz ve imha edilir; bu, tasarruf değil israftır.